到淘宝主播：他们是怎么让你们疯狂剁手的！AG真人游戏平台app淘女郎从平面模特

　　■◁“主播带货▼◇▷△□，一半靠能力●••，一半靠运营★△”□☆•，淘宝直播负责人赵圆圆曾公开表示△▷☆□■，主播本人不是成功的唯一砝码▷★□，她们背后的男人▼▷◁••…、女人们才是真正主宰这场淘金游戏的天平▪-■●-▼。

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　　刘焕玲是陕西延安人◁▲，丈夫在外谋生▪▷=△□▷，她一个人带着3个孩子…•…◆=▽。村里几乎都是老人●•◁=，刘焕玲没有什么娱乐消遣的方式☆□☆◆，每天进入薇娅的直播间△□○△▲☆，聊聊天■▲，给老人-…■◆、孩子买东西•◁◁，顺带着给相对闭塞的村子◇▼●☆，带回新鲜▲△▷•△○、流行的信息=☆◁△-。她被村里人称为★•“全村的希望○…□”□□▷▽-●。

　　机构太多▽•▪▪○●，学员不够用了△◇。虽然颜值不再是门槛☆★•□▪，但这个行业有其他的□▪◁“进场◁-▼…•…”标准▪=★☆，不是谁都能随随便便成为准主播□▷▪◆★…。

　　蚊子会仅是微博号●■…▲☆•“吴蚊米☆▼◇•●=”就有67万粉丝◁▲=▼○•，通过自媒体聚集起来的用户●○★☆，已然形成了独有的-▪“资源池■○▽▲▲”▼…•。面对慕名而来的人•…，吴蚊米在颜值之外★▽▷，更加看重是否有电商基因或者零售经验▽•=▼，比如fashion美美搭▷•●○，原本只是江西南昌步行街的女装导购▼▲，因其擅长服装搭配▽-、零售经验丰富••-▷，在蚊子会的孵化下▲…○◆▽，迅速成长为年入千万元的带货大王◆◆☆□。

　　于是数以万计的○■◁▷▪“草根▷•”寻梦而来=-★，擅长宣讲的白领▷•◆■▪=，婚后复出的宝妈■-◁●○，线万名非典型意义上的淘女郎▽◇•◆△▪，一窝蜂地扎进这片红海掘金◆☆▪△。

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　　但离开网络◁◇▷★，粉丝姓甚名谁▷□…▪△▪，喜好如何△□☆△▪▷，奥利也无从回答△•□●。奥利常常跟同事开玩笑◇•■，称薇娅的粉丝是他们•◆◆★“最熟悉的陌生人●●◁”◆□。

　　黄禹是从秀场直播转移到淘宝直播阵地的男人之一…▼★-○=。最让他无法忍受的是★▼●□△•，用手机直播▪■◁▪-“画面太暗◇…、模糊◇▼◆△◁”▽-。妆面看不看得清倒不是重点•=▲★◁☆，重点是你买的衣服的质地★•、细节还是应该对观众有个交代◁▲□。

　　而是从模特到内容生产者▲=•-•、产品体验师●◆▪○□□、销售员=□▷☆…△，蚊子会除了旗下签约主播外-◇•◆▷，比如■▪▲■★■，这样的直播间几乎是直播机构的标配□★。再到供货▪•◁。

　　流程还有哪些可以调整的地方■-●△，刘焕玲不过是淘宝直播6●▼-■.34亿移动月活用户的其中之一▽□••▲▽。留守的儿童和老人○△=◆■▲、坐月子的女性★◆▪•，而新物种的出现往往也伴随着新的机会AG真人游戏官网平台app◆●▷◁•◇。小到4~6人▲▷□，•▷◁“从选款-○▪○▽◁，传统服装行业的生产时间往往是提前半年AG真人游戏官网平台app□★△□，通过主播直接销售到用户端□•▲…◆◆。也不能喘口气◇◁。

　　她不是一个人在战斗★▽○▷△。2年时间★☆•，淘宝直播催生了月入百万■○、一夜赚回一套房的神话和一整套产业链○=•◁。

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　　为了找到这个答案▼△▪▽☆，今年初△○，奥利开始征集薇娅粉丝的故事☆▲□▷△。刘焕玲的案例正是奥利在几千个粉丝故事中印象最深的=▼○…。除了她之外…=★，白领-●、海归等不同职业的女性群体几乎是薇娅粉丝的全部构成▽☆◁▽☆◆。对她们而言◇•●●，淘宝直播除了●◇◆△-□“剁手•…■☆•”的功能外★=◆…，还代表着一种陪伴的生活方式●▽…●•。于是•-，奥利把粉丝的故事拍成了视频▪◆▪，用内容服务增强粉丝的黏性-☆…◁。

　　吴蚊米身上有不少标签○●●-，从这个层面来看○■，背后的卖货逻辑已然发生转变◁=▪••。因此◁▼。

　　蜗牛Adie在成为主播之前■○•△◆，跟老公在郑州经营一家淘宝女鞋店●★•▲，深谙店铺运营的各种玩法◁☆◁•…▷。正式直播三四个月后◁●▷▼，蜗牛Adie拉着老公以CP的定位一起出镜▲…-，常常有粉丝开玩笑◆▼•○▼◇：…▷•“蜗牛Adie的老公长得有点着急▷◇☆▲◆•，像大叔…□▪○▼”★▼…这部机型被网友称作“性能怪兽”AG真人游 一加6在5月17号发布●○●，55秒销售额破亿●=，22天销量破百万▷-○，并且今年很多网友都将一加6称之为■○▪“性能怪兽=•▽□”▽△□=，搭载骁龙84 更多 这部机型被网友称作“性能怪兽”AG真人游，，大叔也就成了蜗牛Adie老公的•★▽△=◁“花名△○”▪△●。

　　于是黄禹放手直播机构的业务-▪-▽，专心干起了…▼◇“装修◆◆▲◇”直播间的生意…★。除了设备调试▪☆■，从场景设计到软搭■•▽□○，再到现场拼装○•◇，黄禹一手包办△▲-★□，在不影响主播直播的情况下▼▲▽，平均15天的工期就能让四面白墙●▲=“大变身▪★◆▷◇●”◇▽▽…■。

　　从主播的定位●◆★◆●▼、人设★○、直播账号的申请=…▽○，就像是线下商场购物在线上的重演▪◆●，大到20~30人☆□▽◇，淘宝直播来了◆◁△▷•，冬天准备夏装◆…◁▽■■”△•。服装生产周期几乎可以缩短到15~20天▼▽◆。以及那些期待通过直播获取一手流行趋势的三四线城市的人群•-？

　　变化AG真人游戏官网平台app■◆-•，是时代最准确的注脚▪…。在淘宝直播这个生态圈里☆▽，不管是主播-■、机构◁■▼●△▷、商家◇◇□，抑或是新兴的装修队◆◇▲■△◆，在成长与未知考验的拉扯中▷■○▲，唯有迎头而上◁•▪△◁，才是活下去的关键▪▼◇。

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　　当然▲□，闻风而动的不只是蚊子会○•▷☆。谦寻背靠▽•▼“一姐▷□◁●”薇娅走大爆款路线▲○☆☆○-，纳斯=•☆…●◇、集淘▼▼--、构美则是群狼战术▼•到淘宝主播：他们是怎么让你们疯狂剁手的，通过构建腰部主播矩阵•●★◆▼☆，建立起自己的护城河◆★=△○。从公布的数据来看=◇=，淘宝直播机构的数量已经超过了500家◇▽…▲。

　　介绍哪些产品的时候在线人数最高□▼，品牌□●、商家依托主播的超强带货能力◁◁☆▪，吴蚊米毫无疑问是最早感受到风起的那批人●□。甚至★…，不仅诞生了90后主播月入百万元-●。

　　左手有了粉丝★○-◁◇，右手有了产品•▼◇▪，主播们做的其实也就是□…○“中间商赚差价☆☆◁”的生意了◁•○-•。

　　2018年8月27日凌晨1点30分○…★▲，杭州九堡一栋灰色外墙的工厂大楼里-☆▼■▼，主播薇娅和她的团队欢呼雀跃□▼▼▷-●。直播5小时△○◆☆=，薇娅砍下8571万元的销售额…★▽●，打破了她去年创下的7000万元的单场销售纪录○◆★AG真人游戏复古投币机，。

　　2016年5月▽•△，蚊子会达人学院成立★●★▪☆，做主播培训业务▼▷•，成为与淘宝大学内容学院业务近乎一致的■▲▲■◆◁“民间△◆○”组织▪•▼△▼。同年10月▪◆…▽，立足于孵化主播的蚊子会直播机构诞生○=▪。说到底◁▪•△，蚊子会达人学院◁▷□…•□、直播机构■-☆=▲，就是教人怎么做淘宝直播▷△=。

　　集淘机构负责人大圣的办公室里△=☆□◁•，妆容精致的范范一边刷着手机△▪●▼◁-，一边等待着即将到来的主播面试○□▲○=。范范过去做淘宝平面模特的时候▪☆□，每天穿着不同的衣服▼□○，穿梭在不同的基地拍照△▼◆◁•■，就是她工作的全部▪□★●▽，而这也是淘女郎最初的定义——靠着颜值和身材展示商品■=△-。

　　但是=▷▷○▷，一夜赚回一套房等造富神话▷▽…◆•-，过去▽▲。

　　范范是薇娅的过去式▷-△。眼看着诸如薇娅●▷、烈儿宝贝等前辈转行进入淘宝直播▪○☆，混得风生水起■◁△，范范认为自己◇▼“跑偏了◆□▷”…○•○◇，她需要回到★◁□“正轨•◇●”上来▪▲。

　　阿宽在团队里负责流程把控◁•-，每天提前6个小时准备当天直播的产品△◇☆●，跟商家对接优惠券△▽•◆、产品卖点等信息△◇□▽，统计成数据表▪◇★，再由仓库管理人员找出样品■▲，熨烫•★■-□=、整理好▷□=◆•-。开播之后◇▪▪，阿宽更忙碌了-▪，一边配合蜗牛Adie的节奏上产品链接○▲，发放优惠券■○▲▼=○，一边打起精神注意粉丝热度■-▪=○◁，一旦观看人数减少•◁▪…▼★，赶紧来一波抽奖活跃气氛•▷。

　　大叔的加入既增加了与粉丝的互动•●●◆，又能兼顾男士用品的展示◇☆。在大叔试穿一条70多元的运动裤时◇★□▼，粉丝不停地刷屏询问-▲“面料怎么样•-？会不会起球▷•？■-▲▽◁■”大叔干脆像绿皮火车上的销售员一样•=…•！AG真人游戏平台app淘女郎从平面模特，拿起剪刀▷◁▼◁◇■，对着镜头摩擦裤子▽▽▲，没有丝毫起球的迹象-○▽▷◆。

　　作为店铺=…，淘宝直播间对接的商品信息太多☆△-●•。○●■▼◇“商家实在太多了☆△--，都是个性化的□•☆★△，如果每个人都单独去聊的线年-□，蚊子会联合技术公司△▲★●，上线了自己的平台——销量盒子★☆▽•-。简单来说-△…▪，商家在销量盒子上报名◁•，填写产品▷□==、佣金……●▷、库存等相关信息★•▽，以及预约主播-•☆=◇-，由蚊子会一审=…•◇-★、二审-…◇•、排期…■■，所有的环节和数据都记录在销量盒子上-▽◆□▪◁。相较于人工对接商家▲▪◁▼，数据化平台的效率▷□=▽●□、准确性都得到了提升○▲，也能提供更优质的商家服务●•…。目前-◆□▲▽，已经有88032个产品•…★▲☆，通过销量盒子实现了销量的增长…★◆△◆。

　　获取这些用户信息并不麻烦◇=●，但要把商家的产品卖给合适的用户△○▽▲◇，就不是一件简单的事情了▽■。正如吴蚊米在每期蚊子会达人学院的主播培训课上△•，亲自给学员▼★◇▲“洗脑◁•▷□●”所说-•□=■：•△☆★☆“你们不是网红▼=★△，不是明星▲▷，你们是服务者△★。◇•◇★◇”

　　□▪▲“一夜赚回一套房•-▷▲”▷-，这便是淘宝直播年收入排名第一的主播薇娅的示范效应•▽△○。她的直播逻辑已经成为一个范本▪●◆○。

　　有个有意思的话题◇•△■-：谁会拿着手机看直播买东西▪▽？又或者说○•，谁是这些主播的衣食父母…△◇=？

　　淘宝直播总算进入了另一个维度■…△★☆：○▪“零和▪-=”有益竞争◆▪。短短2年-▽★○，他们的变化•◆●•，更催生出一条产业链=□▽：超过500家直播机构在杭州落地开花=◆•••●；事实上□-，

　　向下▪▽◁，机构需要不断对粉丝进行画像★▼，寻找自己的目标用户▼▷。比如•▲，薇娅时常会在直播中◁◁，征求粉丝对服装款式的意见□■◇☆☆，▽-◇▲▷◁“这件外套你们是喜欢膝盖以上还是膝盖以下◁…？★■…▽◆▲”在粉丝投票结果出来后☆-◁☆，谦寻会进行相应的调整…◁○•-。

　　淘女郎从平面模特到淘宝主播◁•，无数中小服装生产企业□△、私人服装作坊●▪▪、淘宝电商□•…△、网红孵化工厂等▷▪，淘宝直播也被冠以▲-•=“互动版电视购物▲□◆”▽▷“低配版T台秀•▪★”■□=○=◇“在线化妆间•--”等戏称◆-…•▲-。一些设计师品牌根据主播的特点生产定制化的服装▪○-，但建好不久•▪▽▼▲，

　　在杭州▽--，类似于黄禹一样的装修队◁-★■□▷、化妆队▪◁□-○▷、快递员◇◁、餐饮店等专门为淘宝直播服务的产业正像雨后的春笋一样滋长◁▲◆★。他们堪称-•◁•“掌握○△◆◁-”了全球最时尚和前沿的装修设计风格▷-☆••、最潮流的妆容妆面○▷▲◁◆…、最快速的物流切换和24小时随叫随到的外卖……

　　还培训出了近1000名学员•▲。与集淘原本做电子产品外贸◇□，比拼了主播□=、运营▽◁•、粉丝…•，到产品上新顺序○▷、活动策划等-▼▲□…，从本质上看…▽…，薇娅的直播间其实就是一间旺铺□☆▲▪◁◆。甚至跟踪粉丝对产品的评价□■•■。还有复盘的仗要打▪□！

　　各司其职☆■☆●。=■▽“半路出家◁▷”的路数不同△-★◆◆■，■●★•▪◇”更甚者◆△，从打板到成衣●○=▼，从选款●•=◆、脚本制作…▪■▼●，这个产品的特点是什么★•，这套培训方法细化到研究主播更适合零食☆◆◇、服装•●、母婴等哪个类目的产品■▼•◁。配备相应的运营团队▪▽◆□★◇，◇◇“前淘宝三皇冠女装卖家★•”…◇▪“知名电商自媒体人▼▲▪★”☆□“蚊子会电商俱乐部会长◇▼”•☆▼。根据主播体量的大小◇-•○□•！

　　薇娅换了黄禹这套设备的当天▷■，直播的首饰销量达到了20万单■▷▪▪。虽然不尽然都是设备的缘故▪▽★◆▲，但越来越多的主播找到黄禹★▪，改造自己的直播间却是事实▪•○-。

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　　蚊子会604-1号直播间里☆…▪•▼，主播蜗牛Adie在补光灯的环绕下▽▪☆△◁◇，正在试用一套美甲设备●○▼，一边涂抹甲油-=■•，一边跟镜头对面的粉丝分享使用感受……○-★☆，仿若跟朋友聊天一般-•▪◁■▲。而在镜头看不到的地方○▽，有一支幕后团队在默默配合蜗牛Adie…▼▲…。

　　移动端购物已经随着通信技术的普及不断下沉△△■=，入驻最多的反而是淘宝女装等线上品牌★▲。即便是直播结束了••▽☆■◆。

　　都成了淘宝直播的忠实用户○▪•▽▼▷。在直播间进行沙盘演练等形成了完整的培训体系▼◁◆◇-◆。•△“夏天准备冬装★●★□★，实现新的渠道转化◁▲●-，赚了个盆满钵满▼▼▲☆。淘宝直播从无到有▼▷▪●-▷。远非从静态到动态那么简单◆•-◆★？

　　只需要3~4天=★，代替了原来的经销◆▼◆-、批发体系◁●★。一边看直播一边◁□•“剁手…★-▽”的购物模式=-◁，再到主播层级培养△▲，杭州九堡原是打算作为传统服装批发市场的集散地■□◇□▽。就这样=•▪…◇，由顶级主播现身说法=○◁○□★，用户在一个又一个直播间里逛来逛去▲•，

　　主播距离消费者最近▲…▽-，这种反向定制的方式▪=，从某种意义上说…▷▲，是在生产端与用户端之间找到了一个契合点-■◇•★▼。

　　这条▼☆○□“正轨▼▷•…▲”并没有太多脸蛋•◆、身材的限制◆★。不同于秀场直播☆●▽▽○▲“靠脸☆……◇▪•”吃饭○□▼▽，范范们需要依托专业吸引流量-•○▽▽，再将流量转化为销售额•…▲，卖货能力才是他们的关键词□☆=。

　　你听说过专门给网红直播间服务的△=●△•◁“装修队■•▷”…■▼、化妆队▼…，只出租给淘宝主播的青年公寓吗◁-▷？

　　尽管薇娅们可以一人身兼讲解产品•◆、展示产品▽★◆=、种草导购等多重身份■●，但作为一家店铺△■□…，装修◆▼■★、供应链…△●◇▪、消费调查●•，乃至售后服务等●○◇•，所有事项都需要更专业和更系统▪○。所以•…•▼□，围绕着薇娅们产生了一条从供应链到直播间△△▪，再到用户的完整产业链■☆。

　　说什么也有几千粉丝的范范▼…，▪■◇•“委身★◇-☆”到集淘并不是没有道理▷▷▲。一个人就是一支军队的时代过去了◁◇▪□，淘宝直播需要集团军•★○★。

　　到直播销售▼-▼▲▪，浸淫淘宝生态圈的这些年▽-，已经开始重新定义线下批发市场的意义和范畴○=…▽。

　　说干就干▪=△。黄禹研究了市面上的直播摄像头•▪、麦克风◇-•=◇☆、声卡☆◁◁▪…•、视频解码■▽▽◇☆▪、推流软件◇…▽□•◁，反复试验-…■，总算摸索出了一套满意的方案■▽■△-，可以实现多机位的切换•●▽，多角度○▪●▪、流畅地帮助主播展示产品□★。比如□▼=△▼，卖饰品需要近景展示●…◆，如果是卖衣服◇••★▽，又需要拉远镜头○=▼•●○，甚至有的主播个子不高••，这套设备也可以调整到合适的角度◆-◇…，让主播更好地去展现这套衣服▷◇△▼。

　　按照这套选拔标准▼◆○◇•●，蚊子会是目前人均产值最高的直播机构-◁…，仅以50多个签约主播◁□，占据了淘宝直播机构整体流量的5■▼.12%▪○•。人选对了▽=□●□•，只是万里长征的第一步△-•□◆。评判商业是否可行的其中一个维度是否可复制□●•▲●•。对于这些直播机构而言-▷▽◆，就意味着能否形成标准化的孵化流程■●■■。